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一年成立2.2万家,露营的生意太卷了

头图来源|视觉中国

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未来露营行业存在的最大风险点是目前过高的热度带来的——完全“性价比逻辑”的品牌内卷。

文|记者胡楠楠

编辑|米娜

刚刚过去的五一,露营如野火燎原般席卷了全国。而在去年此时,露营还是一项主要局限在露营基地内的小众活动。

随着露营的爆火,一些心动的创业者想入局。“目前露营基地发展都比较早期,还没有头部的大公司,我觉得这是个机会。”一位最近想入局露营基地的连续创业者李亮对《中国企业家》表示。不过他也担心,目前政策不明朗,担心后续会出台行业限制性措施。

由于露营基地是一个重资产、回报周期长的生意。即使露营很火,但竞争激烈,一些露营基地也只保持了微利。据华西证券研报披露,2021年1月至10月,网红露营基地品牌大热荒野营业收入为1096万元,净利润为10.21万元,净利率仅为1%。

大热荒野创始人也曾在采访中表示,一个营地的前期投入在百万元左右,单个营地需5到6个工作人员,加上运营、客服、售前售后、电商、投放等,一年人力成本就超过50万元。目前,大热荒野在全国运营营地数量已超过20个,分布于三亚、北京、上海、嘉兴、广州、惠州、珠海等地。

而且,露营作为目前旅游业唯一逆势增长的细分市场,同样存在淡旺季。拿北方来说,适宜露营的时间也就7个月,从4月到10月。“淡季也要给员工发工资,7个月要赚到12个月的钱,以目前爆火的状态,露营地是个能赚钱的生意,但也并不是个赚快钱暴利的生意。”一位资深旅游行业人士表示。

对此,同程研究院首席研究员程超功对《中国企业家》表示,现在入局做露营营地还有机会。只要选对一个有足够活力的城市群,像北京京郊、上海周边等,以及能拿到价格合理、位置合适的土地。

来源:视觉中国

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五一前的火热销售,也导致露营装备缺货的状态还在持续。记者发现,现在淘宝上探路者、迪卡侬等官方旗舰店里,部分热门款式帐篷仍显示缺货。

装备销量暴增背后,是更多国产户外品牌在崛起。2020年中开始至今,露营装备大卖。“受益较多的是国内相对大的出海为主的露营产品公司,因为有比较好的供应链基础,而且性价比高。很多小白用户尝鲜会首选这些,目前国内销售较好的多是产品同质化但还称不上品牌的一些线上‘厂牌’。”户外生活方式品牌ABC Camping创始人孙金旦对《中国企业家》表示。

据孙透露,在国内比较传统的户外店,露营产品的占比非常少,都以户外服饰为主,中国本土也几乎没有以露营为核心的品牌。有专门制造露营产品的公司,但都以出海为主。但现在,这些“小众”国产品牌,开始不断在崛起,这也是露营产品市场长期的发展趋势。

但孙金旦也坦承,在露营装备方面,未来行业存在的最大风险点,是目前过高的热度带来的——完全“性价比逻辑”的品牌内卷。如果没有正确的对露营文化的宣传和引导,市场越大,劣币驱逐良币,就越难出现真正把产品做好的品牌。

01露营“走下神坛”大众化

“给我一张毯子,一顶帐篷,我就能在公园草地上躺一下午。”在北京工作的90后上班族白琮说。露营正从精致露营的打卡体验慢慢发展成为一种大众生活方式,也不再局限于90后、00后的年轻人,70后、80后等也正成为露营大军的主要消费人群。

疫情暴发后这三年催火了露营。据企查查数据显示,目前我国现存露营/野营相关企业9.3万家。2020年注册量为1.4万家,2021年注册量为2.2万家,同比增长了55.2%。2022年前四个月,露营相关企业的注册量是0.7万家。而露营/野营已成为这届年轻人中当下最流行的休闲娱乐方式,没有之一。

行业崛起的另一标志是风投资金也在不断入场。2021年11月,露营品牌“大热荒野”连续获得两轮超千万元人民币融资,今年3月份,连锁营地品牌嗨king野奢营地获百万天使轮融资,估值达数千万元等。

与此同时,在二级市场上,露营概念股在股价和业绩上也反映了市场的火热。截至5月5日收盘,露营概念股全线上涨,其中际华集团、三夫户外、浙江永强、牧高笛等4股涨停。而此前牧高笛发布的2021年年度业绩报显示,过去一年公司营收和净利润双增。2021年营业收入9.23亿元,同比增长43.64%,归属于上市公司股东的净利润7808.91万元,同比增长69.85%。公司表示,营业收入与净利润保持较好增长主要因为国内外露营市场需求增长。

从去年大火的露营基地,到今年郊野公园遍地的帐篷,露营正慢慢“走下神坛”,脱下了“小众”的外衣。

最开始,是一些小资网红选择在小红书上分享露营的打卡照,这种风潮逐渐成为一种被称为“新旅行”的生活方式,“新手露营指南,花最少的钱把氛围拉满”……5月6日,记者搜索小红书,发现与露营有关的笔记内容已累计达365万多篇。而通过露营去拍照打卡,则成为了很多人想去体验露营的初衷之一。

摄影:胡楠楠

摄影:胡楠楠

5月5日下午,记者走访了北京阜成门的三夫户外门店。店员向记者介绍,“如果你想露营,这款拍照好看,卖的也最好。”他指了指里面那款鹅黄色的,像房子样的帐篷。“那款呢?”记者指了指门口的小帐篷。“那款拍照不好看啊,是徒步的帐篷。”店员说。

“去年夏天,露营就火了一阵。当时好多朋友在朋友圈发了露营打卡照。不过由于营地火爆需要提前预订,我嫌人多,就一直没去体验。”在北京工作的95后刘宇说。

而在此前,刘宇也有过一次露营的经历。2020年五一,她就买了个帐篷,当时疫情刚开始,更流行的露营还是去山里徒步,顺便扎个帐篷过夜。这是露营里相对冒险的一种方式。

据了解,露营最早起源于欧美,在美国有发展较成熟的露营方式,如房车露营基地。在国内,房车自驾行业发展较慢,营地也不足,房车露营目前还是小众市场。而露营在日韩兴起后,逐渐衍生出了不同类别,大致可分为三种:传统露营、便捷式露营和精致露营。

去年开始爆火的露营就属于后两者。如大热荒野主打“拎包入住”露营服务,消费者无需自己购买装备,即可体验露营。这种便携、拍照好看的新奇体验引发更多90后、00后年轻人争相拍照打卡。

2020年虽然被业内称为国内露营元年,但孙金旦对《中国企业家》表示,2019年到2021年,露营文化首先是在小圈层盛行,以设计师、KOL、时尚达人为主,这部分人比较追逐中高端品牌。2022年开始,随着露营文化的传播,才开始在大众层面流行起来。

疫情后,跨省出行受诸多限制,周边游玩、郊区游成为假期首选。飞猪发布的五一消费趋势显示,在低风险地区,“2小时度假圈”成主流,本地游订单量占比达八成以上。

程超功也表示,国内的露营相关企业多是在疫情暴发后成立,成立时间在3年左右。而北京这边实际经营露营业务的企业,50%多是在近三年内注册成立的。

但与此同时,目前的露营基地及郊区民宿等休闲市场暂不能承载市民假期出行的热情。据了解,京郊的部分民宿、露营基地等五一假期前都早已爆满。途家4月22日发布的数据显示,平台上北京地区民宿“五一”订单预订量比2021年同期增长一倍。其中京郊民宿预订量占“五一”期间全市民宿预订总量的90%以上。

02原创露营装备品牌稀缺

露营热,也带火了背后的露营装备企业。程超功表示,露营市场90%相关企业是在做露营装备等相关业务,包括装备生产制造和售卖租赁等,露营基地的运营方大概只占10%。

在资本市场上,露营装备相关企业也颇受欢迎。4月6日,国内户外装备品牌挪客Naturehike完成近亿元融资,由钟鼎资本独家投资。挪客成立于2010年,上述融资是公司首次接受外部投资。而4月12日,成立仅两年的从事户外装备、设备零售业务的ABC Camping获数百万美元投资,青山资本独家投资。目前公司已拥有5个线下店,分别位于杭州、上海、苏州、沈阳,并且在千岛湖和宜兴有2个露营体验营地。

受益于露营相关装备销量大增,“户外运动第一股”探路者的业绩也扭亏为盈。在2021年,公司营收12.43亿元,同比增长14.42%,净利润5379万元,去年同期则为亏损2.77亿元。

据京东五一消费趋势显示,从4月30日至5月3日,全国用户购买野餐用品(成交额同比)增长181%,吊床类增长102%,帐篷/垫子类增长100%,烧烤用具增长41%。购买露营装备的,从年龄段看,26岁~35岁的消费金额占总人群的48%;但是36岁~55岁人群增长更快,而且他们更倾向于购买大型、适合全家使用的装备,客单价是平均值的1.9倍。

来源:淘宝APP截图

来源:淘宝APP截图

目前,国产露营装备的不同价位产品,选择也在增多。在淘宝上搜索帐篷,探险者、骆驼、牧高笛等价位在200元~300多元不等。天幕的价格也基本在100元~500元之间。相比印象中动辄上千元的帐篷,目前露营装备的价位能满足基本的“露营装备自由”。

对于国内的露营装备行业,孙金旦认为,“这个行业之前还在积累阶段,现在入局做露营装备创业仍有机会,正是创立优秀国产品牌的时机,目前市场上非常缺少原创性品牌。”

疫情加大了普通人对户外的渴望,露营也正在经历从小众高端有门槛到走向大众的过程,成为一种生活方式。

在政策层面,目前也有好的信号出现。今年4月1日公安部新修订的《机动车驾驶证申领和使用规定》中新增了C6轻型牵引挂车准驾车型,能够更好地满足群众驾驶房车出游的需求,促进房车旅游新业态发展。

数据显示,2021年露营产业市场规模达299亿元。预计2022年,市场规模将突破350亿元。业内人士认为,疫情之下,露营作为一种替代性需求仍将呈现强增长势头。

“在更多人体验过这项活动后,会留下一部分真正喜欢的,行业也会逐渐往专业化发展。”程超功表示,“未来,一些规模较大的综合度假区,里面会专门成立野营/露营区域,让年轻人聚在一起聚会等,类似于地中海俱乐部,以及现在三亚、桂林的景区,都有这种模式。”

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