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电子烟的合规之路:冰与火共存 仍存很多发展机会

原标题:冰与火——新型烟草的合规之路

深耕至今的电子烟厂商们,在社会责任感、防止未成年人吸烟等方面也做出了较大努力。

资本寒冬之际,电子烟一度被认为是风投领域最具希望的新兴产业之一,越来越多的烟民开始通过新型烟草替代传统纸烟,也使得市场上一些创业仅两三年的新品牌迅速发展壮大。

然而,电子烟的本质虽然是替代纸烟完成尼古丁的吸食,通过成分调配从而实现减少雾气中的有害成分,但这也并不代表电子烟是一种无害或有益产品。因此,如何科学合理的对电子烟进行管控,成为行业和监管部门迫切想要解决的问题。

2019年夏天,特朗普公开声称电子烟对人的伤害可能不亚于烟草,且危害青少年健康。一时间,美国部分州开始禁售以JUUL为首的电子烟产品,龙头品牌JUUL受到重创,甚至当时有言论称“不明肺炎”是由电子烟引起的。

但欧洲地区对电子烟的态度则更加明朗,除了欧盟标准以外,英国早已将电子烟纳入医保,并由医院主动向传统烟民推荐使用电子烟替烟。而根据相关研究数据表明,电子烟对于人体的危害远远小于传统烟草带来的伤害。

国内方面,2019年11月,电子烟新规上线施行,线上售卖、宣传、广告等均被叫停,行业丧失了教育市场和售卖产品的重要入口;2020年7月20日,中国控制吸烟协会举办《未成年人保护法(修订草案)》二次审议稿(下称二审稿)线上研讨会,该稿在保护未成年人免受烟草伤害方面作出了众多修改,包括在所有控烟条款中纳入电子烟,明确未成年人集中活动场所室内外全部禁烟,并提出校园周边禁止设置烟店。值得一提的是,“周边”的范围仍需界定明确,后续执法也应避免利益冲突。

深耕,破局

2020年,是电子烟行业进入深耕期的一年,厂商开始更加注重用户体验感,而此前的几年,更多电子烟创业产品的品质还无法达标。

用户开始离工厂更近,工厂则更加注重用户的反馈和需求。

以某品牌为例,已经迭代至第四代的小烟产品,在体验感上较初代产品已有很大改善,漏油、爆弹等基础问题基本已在新产品上见不到了,而用户看重的吸阻、口感、口味、尼古丁满足感等方面,也已升级不少。

另一方面,深耕至今的电子烟厂商们,在社会责任感、防止未成年人吸烟等方面也做出了较大努力,线下店的销售培训、渠道商的货源安全管理都已趋于规范化。在电子烟监管尚不完善的今天,厂商及店主仍需坚守自己的道德底线。

部分厂商通过在产品中加入童锁、吸入过量警告、成年用户认证等功能,帮助消费者和商家更有效的杜绝将电子烟售卖给未成年人,或因监管不力而导致未成年人误吸电子烟。

除此之外,电子烟的健康、高效开店场景也逐渐显现,店铺选点、店面形式等如何更好服务电子烟用户,且能够给店主带来更好更稳定的收入,成为厂商与市场从业者共同努力的方向。

近日,深圳对电子烟线下门店开出了行业第一张罚单,宣告着行业正式进入了强监管时代。对于厂商和中小创业者来说,如何选择加盟品牌、店铺位置、店面规模以及营销策略,决定着开店后是否能够取得可观的收益。

针对这些需求,电子烟厂商也在结合品牌自身的市场布局和产品特色,积极制定相应的扶持方案,并通过参与店铺选址的调研过程,将店主开店的风险降到最低。其中,品牌方会在店主加盟时进行严格审查,避免违规违法。

行业正规化的背景下,以品牌商「RELX悦刻」为例,2019年已在全国范围内新开设专营店超过3000家,通过与市场部门共同勘察和监督,严格遵守相关法律法规。根据店铺店主反馈和厂商的数据显示,绝大部分店面都能在1-3个月内实现回本,并在后续的经营中保持可观的盈利。

新型烟草的创新进化仍在进行,从目前的市场和政策进度来看,电子烟行业将在接下来的时间里不断朝着正规化发展。

“冰与火”共存的电子烟行业,仍存很多发展机会。

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